Verfügbare Kunden- oder Markt-/Sales-Potentiale sind aber noch lange nicht das Ende der verfügbaren Analysemethoden.

„Die Kenntnis des Marktvolumens ist eine gute Sache.
Der Marktanteil ist aber die Speerspitze der möglichen Erkenntnis!“

Die Bestimmung des Marktanteils ist die Quintessenz des Marktinformationssystems. Jetzt halten Ihre Unternehmensdaten Einzug ins System. Wenn die Marktpotentiale oder Sales-Potentials in den jeweiligen Marktsegmenten mit Ihren Umsatz- oder Absatzzahlen verknüpft werden, verfügen Sie in jedem abgrenzbaren Marktsegment über präzise Kenntnisse zu Ihrem Marktanteil. Diese Information ist ein klarer Indikatoren, wo ungehobene Schätze schlummern und welche Marktsegmente nicht ausgeschöpft sind.

„Der Marktanteil ist der Indikator schlechthin,
mit dem der Vertrieb optimal gesteuert werden kann!“

Mit den vielfältigen Möglichkeiten der Analyse, die unser System anbietet, sind auch Antworten auf schwierige Fragestellungen schnell und einfach zu bekommen. In der Abbildung rechts läßt sich bspw. ablesen, wie in zwei verschiedenen Vertriebsgebieten die Absatzmengen im Zeitverlauf auf Marktpotentialveränderungen reagiert haben. Ein perfektes Instrument, um zu prüfen, wie der Vertrieb auf Marktveränderungen reagiert!