Die Struktur der potentiellen Kunden ist die Basis einer jeden Marktanalyse:

„Wer die potentiellen Kunden kennt,
will auch wissen, was und wieviel Sie kaufen!“

Deshalb baut die Analyse des Marktvolumens oder des Sales Potential auf der Marktanalyse auf. Wenn die in der Marktanalyse abgegrenzten Kunden-Cluster mit typischen Warenkörben kombiniert werden, lassen sich für jeden Markt spezifische Absatzmengen und Umsätze ableiten.