Wie Sie mit der Analyse von Reichweiten und Einzugsgebieten die optimale Standortentscheidung treffen
Die Bestimmung von Reichweite und Einzugsgebiet
Durch die Möglichkeiten moderner Geo-Informationssysteme ergeben sich bei der Bestimmung, Bewertung und Visualisierung von Reichweiten oder Einzugsgebieten bemerkenswerte, neue Optionen für Marketing und Vertrieb.
Die Abbildung zeigt den eigentlichen Vorteil der Darstellung: Das Einzugsgebiet wird nicht durch einen einfachen Kreis oder eine Ellipse abgebildet, sondern durch ein Polygon mit unendlich vielen Punkten. So wird den Eigenheiten des Straßennetzes im Umfeld eines Standortes Rechnung getragen. Die Vorgehensweise ähnelt der Berechnung eines Navigationssystems: Auf Autobahnen oder Bundesstrassen kommt man schneller voran als auf Landstrassen oder in der Stadt. Entsprechend führt den Fahrer eines Wagens eine in Minuten limitierte Fahrzeit auf der Autobahn weiter vom Standort weg als auf einer einfachen Landstrasse.
Das obige Beispiel, dem eine Fahrstrecke von 30 Minuten zu Grunde liegt, läßt zweierlei Interpretationen zu:
- Zum einen das Einzugsgebiet: Hier ist der zu analysierende Standort der Zielpunkt. Die Frage wird beantwortet , von welchem Bereich der Landkarte aus der Zielpunkt innerhalb von 30 Minuten oder weniger erreichbar ist. Eine sehr wertvolle Information für jede stationär tätige Industrie, den stationären Handel oder Vor-Ort-Dienstleister.
- Zum anderen die Reichweite: Jetzt ist der Standort der Startpunkt. Hier findet sich die Antwort auf die Frage, welchen Bereich der Landkarte man vom Startpunkt aus mit einer Fahrzeit von einer halben Stunde oder weniger erreichen kann. Also genau die umgekehrte Fragestellung zu (1).
Natürlich lassen sich die Fahrstrecken auf beliebige Fahrzeiten einschränken, so dass die Eigenheit und Qualität eines jeden Standortes adäquat abgebildet werden kann. Auch lassen sich Einzugsgebiet und Reichweite nicht nur nach einer beliebigen Zahl von Minuten sondern auch nach Kilometern und nach der Geschwindigkeit von Kraftfahrzeugen oder Fußgängern darstellen.
Nimmt die Dichte des Strassennetzes ab und verkürzt sich die Fahrzeit, werden die Einzugsgebiete immer zerklüfteter, unregelmäßiger und ausgefranster. Das zeigt sich auch am Beispiel links (Schwäbische Alb), das in einem dörflich geprägten Strassennetz eine Fahrzeit von 15 Minuten wiedergibt.
Die Bewertung von Einzugsgebieten und Reichweiten
Der besondere Clou der Einzugsgebiete ist, dass Sie nicht nur abgebildet werden können – Man kann Einzugsgebiete auch nach verschiedensten Kriterien bewerten! Die moderne Marktforschung bietet georeferenzierte Daten in kleinräumigen Zellen an. So ist es beispielsweise möglich, für einen 100 x 100 Meter großen Quadranten die Zahl der Einwohner oder die Zahl der zugelassenen Pkw zu erheben.
Diese Informationen lassen sich auf die ermittelten Einzugsgebiete übertragen oder vererben. Auf diese Weise lässt sich konkret ermitteln,
- wieviele Einwohner im Einzugsgebiet des Standortes eines Einkaufszentrums leben oder
- wieviele potentielle Kunden einer Branche innerhalb des Vertriebsgebietes eines Aussendienstmitarbeiters angesiedelt sind.
Auf diese Weise lassen sich die ermittelten Einzugsgebiete und Reichweiten nicht nur abbilden sondern auch bewerten. Damit kann ein Standort mit potentiellen Umsätzen, Kosten und Deckungsbeiträgen abgebildet werden. Die Beurteilung neuer oder alternativer Standorte gewinnt eine neue Qualität und Entscheidungsträgern werden belastbare Informationen für Ihre Entscheidungen zur Verfügung gestellt. Zum Beispiel:
- Wie hoch ist der potenzielle Umsatz oder Gewinn des Standortes einer neuen Tankstelle?
- Welcher ist der attraktivere von zwei Standorten für ein neues Einkaufszentrum?
- Brauchen wir noch einen neuen Vertriebsstandort, um eine Lücke in unserem Vertriebsnetz zu schließen?
- In welchen Stadtteilen sollen die Flyer verteilt werden?
Sich überschneidende Einzugsgebiete
Auch Sonderfälle lassen sich Darstellen. Auf der Abbildung sind zwei Standorte mit einem Einzugsgebiet von jeweils 15 Minuten zu sehen. Sollte es sich um zwei Standorte des selben Anbieters handeln, liegt eine Kannibalisierung zwischen den beiden Standorten vor. Dann ist zu hinterfragen, ob es wirklich Sinn macht, beide Standorte zu betreiben. Handelt es sich dagegen um konkurrierende Standorte unterschiedlicher Unternehmen, ist jeder der beiden Konkurrenten gefragt, sich mit entsprechenden Marketingmmaßnahmen von seinem Konkurrenten abzuheben.
Alle diese Visualisierungen und Analysen können wir für Sie durchführen und wahlweise in einem Geo-Informationssystem oder mit der Hilfe von Business-Intelligence leicht und intuitiv zur Verfügung stellen. Sprechen Sie uns gerne über unsere Kontaktseite an.