Die Bedeutung der Marktdaten
Die Marktdaten sind das eigentliche Herzstück des Systems. Alle Funktionalitäten mit denen Sie Einblick in Ihre Märkte gewinnen, beruhen auf ihnen. Je nach Datenlage
- eines Landes,
- einer Branche oder
- Ihrer Zielgruppendefinition
ist eine aufwändige Harmonisierung erforderlich, um für Sie international vergleichbare Märkte abzubilden und adäquat darzustellen. Die Problematik, die eine Harmonisierung erforderlich macht ist vielfältig:
1. Unterschiedliche regionale Datenstrukturen
Nicht für jedes Land stehen die selben Datenstrukturen zur Verfügung. Sowohl die Formatierung als auch die inhaltliche Ebene bereiten erhebliche Probleme, wenn es darum geht Informationen vergleichbar zu machen.
data-aided ist es gelungen, dieses Dickicht zu lichten. Mit unserem System ist gewährleistet, dass die Zahl der Event-Caterer in allen Landkreisen oder Bezirken verfügbar und vergleichbar ist!
2. Veränderungen in der Struktur der Wirtschaftszweige
Die Systematik der Wirtschaftszweige verändert sich im Laufe der Jahre immer wieder. Manche Branchen entfallen, neue kommen hinzu. Es ist fast unmöglich, sich einen Eindruck mit langen Zeitreihen zu verschaffen. So bleibt die Dynamik oder der Trend in einem Markt oder Marktsegment oft im Verborgenen.
Wir haben eine Lösung gefunden, um dieser Problematik zu begegnen. Deshalb wird Ihnen kein Trend mehr entgehen!
3. Geheimhaltung in der Statistik
Statistische Erhebungen zu Unternehmen weisen aus Geheimhaltungsgründen oftmals gewaltige Lücken in ihrem Zahlenwerk aus, die nicht geschlossen werden dürfen. Damit wird sichergestellt, daß sensible Daten einzelner Unternehmen nicht frei zugänglich sind.
Das stellt Ihr Informationsbedürfniss für eine bessere Vertriebssteuerung aber vor ein großes Problem: Sie brauchen vollumfängliche Marktdaten, denn nur so können verschiedene Markdaten wie Marktpotenzial oder Marktvolumen adäquat abgebildet werden.
data-aided ist es gelungen, mit wissenschaftlich fundierten Algorithmen diese Lücken zu schließen. Mit unserer Hilfe gibt es auf den Landkarten Ihrer Märkte keine weissen Flecke mehr!
4. Gebietsreformen
Vor allem in der Schweiz, aber auch in Österreich, Deutschland und anderen Ländern finden immer wieder Gebietsreformen statt. Landkreise oder Bezirke werden aufgelöst, neue kommen hinzu. Oft schließen sich alte Landkreise nicht einfach zu neuen zusammen. Ihre Daten lassen sich also nicht einfach aggregieren. Tatsächlich „zersplittern“ die ursprünglichen Landkreise. Das trifft vor allem regelmäßig auf die Schweiz zu. Bisher war es nicht möglich, alte Daten in den aktuellen Gebietsstrukturen abzubilden oder umgekehrt.
Die Dynamik der Gebietsstrukturen hat es auch unmöglich gemacht, für neue Gemeinden oder Bezirke historische Marktdaten, wie Marktvolumen oder Marktpotenziale abzubilden. Diese Konstellation stellt ein Problem für die Vertriebssteuerung dar:
- es ist nicht möglich für aufgelöste Gebiete den weiteren Verlauf der Performance im Vertrieb in die nachfolgenden Perioden abzubilden.
- Auch neu gebildete gebieten können nur unzureichend abgebildet werden, weil die Daten der Vergangenheit fehlen.
Mit unserem Instrumentarium schließen wir genau diese Lücke! Sie können beliebige Marktdaten der Vergangenheit in den aktuellen Gebietsstrukturen abbilden! So haben auch beispielsweise neu gegründete Bezirke in der Schweiz eine Datenhistorie, die es erlaubt, Ihre Vertriebsleistung oder Ihre Marktanteile im Verlauf der letzen Jahre darzustellen.
Lösung für die verspätete Bereitstellung von Marktdaten
Statistisches Material zur Marktstruktur stehen immer zu einem wesentlich späteren Zeitpunkt zur Verfügung als sie entstehen. Das führt zu zwei schwerwiegenden Problemen:
- Statistische Informationen hinken der Gegenwart oft bis zu zwei Jahre hinterher. So kommt es, dass eine Abbildung der Gegenwart unmöglich ist,
- von zuverlässigen Prognosen über die Gegenwart hinaus, kann man nur träumen!
Dieser Herausforderung können wir mit unseren Lösungen begegnen! Bisher wurden vier Problemfelder beschrieben, die gelöst werden müssen, um fehlerfreie Marktdaten zur Verfügung zu stellen:
- Unterschiedliche regionale Datenstrukturen
- Veränderungen in der Struktur der Wirtschaftszweige
- Geheimhaltung in der Statistik
- Gebietsreformen
Auf die, mit den oben beschriebenen ersten vier Schritten aufgebauten Datenbasis wird eine wissenschaftlich fundierte Prognostik angewandt, gerne auch als Predictive Analyses bezeichnet. So schaffen wir für Sie und Ihre Vertriebsstrategie eine solide Entscheidungsbasis vorzubereiten.
Mit unserer Unterstützung können Sie jetzt bei der Entwicklung Ihrer Strategien nicht nur Informationen der Vergangenheit heranziehen – data-aided bietet Ihnen auch die Möglichkeit Ihre Planung auf die Zukunft Ihrer Märkte auszurichten, deren Entwicklung Sie mit unserer Unterstützung auch für die nächsten zwei Jahre kennen. Damit sind Sie Ihren Wettbewerbern nicht nur einen sondern zwei Schritte voraus! – Ein echter Wettbewerbsvorsprung!
So ist sichergestellt, dass unsere Marktdaten Ihnen auf höchstem qualitativem Niveau einen Einblick in Ihre Märkte ermöglichen. Eine bessere Grundlage für zielgerichtete strategische Marketing- und Vertriebsentscheidungen gibt es nicht!