Warum ist die Wahl der richtigen Software entscheidend für eine Marktanalyse? Den Markt für ein Produkt oder ein Unternehmen 
abzugrenzen und abzubilden ist eine komplexe Aufgabe!
„Ein Hersteller von Hebebühnen beliefert Kfz-Werkstätten“ ist zu kurz gedacht. „Was ist mit Reifendiensten, Speditionen, Autovermietern und anderen Flottenbetreibern?“
Das Beispiel zeigt, daß ein Unternehmen am B2B-Markt sich sehr schnell einem komplexen Markt gegenüber sieht, der sich aus Kunden der unterschiedlichsten Branchen zusammensetzt. Manche unserer Kunden beliefern bis zu 40 verschiedene Branchen mit Ihren Produkten. Eine derartige Vielfalt stellt eine große Herausforderung für die Marktanalyse dar.
In einem ersten Schritt müssen diese Zielgruppen anhand ihrer charakterisierenden Eigenschaften voneinander abgegrenzt werden. Alter oder Bildung sind beispielhafte Eigenschaften eines Verbrauchers. Die Branche, der Standort oder die Unternehmensgröße sind dagegen Eigenschaften, die einen Business-Kunden kennzeichnen.
data-aided eröffnet Ihnen mit seiner Software die Möglichkeit, für jeden beliebigen Landkreis oder Bezirk in Deutschland, Österreich, beliebigen EU-Ländern und der Schweiz Ihre Zielgruppen einfach zu visualisieren. Strukturieren Sie Ihre Kundensegmente nach verschiedensten Kriterien. Sei es in Tabellen, Grafiken oder Landkarten des integrierten Geo-Informationssystems.
Die Besonderheit unseres Ansatzes liegt in seiner Transparenz. Der Bedarf eines Kundensegmentes wird aus der Struktur der Kunden und potentiellen Kunden dieser Gruppe ermittelt. Deshalb sind beispielsweise Vertriebsziele, die Sie aus unseren Potenzialdaten ableiten, für Ihre Vertriebsmitarbeiter leicht nachzuvollziehen, weil Sie realistisch sind und nicht auf komplizierten Formeln beruhen, obwohl sie wissenschaftlich fundiert sind.
Die Identifikation der Mitarbeiter kann auf Wunsch auch weiter intensiviert werden, indem deren eigene Erfahrungen und ihr Expertenwissen in die Analyse mit einfließen
Erfahrungsgemäß ist von einer hohen unternehmensinternen Akzeptanz auszugehen, denn belastbare und nachvollziehbare Daten entkräften Widerstände. Entscheider können mit Fakten überzeugen und Ihre Entscheidungsvorbereitung verkürzen!
Lassen Sie sich von uns beraten, wie wir, gemeinsam mit Ihnen, diese Herausforderung annehmen und Ihnen damit einen völlig neuen Einblick in ihre Märkte ermöglichen.
